图源：视觉中国

春节以来，DeepSeek 以低老本、高后果掀翻天下风暴，反应出中国在新时代、新经济范畴的弯谈超车。这么的故事也在火热的文旅行业演出。

近期，Booking、Airbnb、Expedia、携程等国表里主要 OTA 平台接踵发布 2024 年第四季度及全年财报，它们 2024 年营收大多保握 10% 以上增长。与国际巨头比较，国内 OTA 平台举座呈现营收低、增速高、佣金率低的特征。

代表中国参与天下 OTA 竞赛的携程也呈现出低老本、高后果的特色。受竞争经由、老本相反等身分影响，其详细佣金率仅为国际巨头三分之一傍边，但其 GMV 与国际巨头握平，闪现出更高的商量后果。

国表里 OTA 佣金率收支两倍

OTA 平台是旅游行业匹配供选拔需求的第三方处事商，其收入起首主若是匡助商家达成交游从而收取的佣金。因此，佣金率成为预料 OTA 平台商量后果，影响平台与商家接头的一项热切认识。

OTA 平台详细佣金率常常可浅薄用收入除以交游额来野心。透过 2024 年财报，能发现中外 OTA 平台佣金率维度的权臣差距。

Booking 最新财报闪现，2024 年总收入为 237.39 亿好意思元，交游额为 1655.8 亿好意思元；Expedia 2024 年总收入为 136.91 亿好意思元，交游额为 1109.21 亿好意思元；Airbnb 2024 年总收入为 111.02 亿好意思元，交游额为 818 亿好意思元。由此野心，三家详细佣金率分手为 14.3%、12.3%、13.6%。

携程集团最新财报闪现，2024 年交游额为 1.2 万亿元，净营收为 533 亿元，详细佣金率为 4.4%。从戒指看，携程详细佣金率仅为国际 OTA 巨头的三分之一。另一家国内 OTA 平台同程 2024 年前三季度营收为 131.06 亿元，GMV 为 2010 亿元，详细佣金率为 6.5%，也不及国际巨头一半。

如果把期间线拉长，不错看到，这并非巧合能够一年的疏淡情况，而是握续多年的"通例"。把柄财报数据不错野心得出，最近三年，Booking 详细佣金率均保握在 14% 以上，Expedia 保握在 12% 以上，Airbnb 则保握 13% 以上。而携程的详细佣金率保握在 4% 傍边。

值得一提的是，中国 OTA 平台展现了更高的商量后果。近几年，Booking 的 GMV 一直领跑天下 OTA 平台，2024 年，携程佣金率仅为 Booking 三分之一，但两者 GMV 均达到 1.2 万亿傍边。这意味着，携程用 Booking 三分之一的佣金给合作伙伴带来了同等限制的贸易，也意味着合作伙伴要结束同等贸易，仅需支付三分之一老本。

三大身分导致佣金率悬殊

那么，是什么原因导致国表里 OTA 佣金率如斯悬殊？ 有业内东谈主士分析主要有三大身分。

当先，国内旅游业市集竞争更强烈。国外皮线旅游市集起步早，发展更为练习，市集荟萃度更高，Booking、Airbnb 等三巨头是横跨多个国度的天下性巨头。甚至于昨年，欧盟晓谕对 Booking 实行更严格的监管策略，以抑止其市集主导地位。

而国内在线旅游市集还处于发展阶段，市集漫衍，竞争更强烈。OTA 平台浩繁，且还有实践平台、腹地活命平台等新玩家涌入，在此情况下，镌汰佣金，智力图取更多商家的复古，结束平台自己的发展。

其次，国外 OTA 运营面对更高的商量老本挑战。国外东谈主工老本较高，从研发到一线客服东谈主员，薪资均比国内高。同期，国外 OTA 多为跨国商量，需要进入更多研发资源用于腹地化矫正，也面对更多地区不同的监管挑战，导致其详细老本高，需要更高的佣金率来袒护。

国内 OTA 平台受益于国内劳能源红利，以及盛大单一市集的限制效应，不错结束更低老本运营，这使得其能以较低的佣金率，保管平台健康发展。有点相同 DeepSeek 与 ChatGPT 之间的相反，前者用极低的老本结束后者差未几的功能。

再次，破费者支付意愿相反。受电商影响较深的国内破费者，更习尚比价和以性价比为导向，导致平台和商家去直爽这种廉价倾向，从而压缩佣金率空间。而外洋用户在线旅游破费支付意愿更强，居品溢价空间更大，导致平台具备更高的佣金率空间。

此外，国内 OTA 平台在行使东谈主工智能、大模子等新时代方面更为主动，用 AI 实践提高用户方案后果，用智能机器东谈主解答客户问题，商量后果的普及也使得平台不错保握较低的佣金率。

往常十多年开云体育(中国)官方网站，是中国旅游产业高速发展的阶段，亦然 OTA 平台与旅业商家相反相成、相助共赢的阶段。这其中，较低的佣金率起到了热切作用。在中国旅游业迈向高质料发展的新阶段，国内 OTA 平台较低的佣金率、更高的后果，将更好地均衡平台与商家利益，激励出更大的市集活力。